腳踏實地 劉鳳和投資保險雙贏

 更新日期:2010/12/10 14:49 

理財達人系列報導（4）（中央社記者童一寧台北10日電）曾掉入投資陷阱、失去全部積蓄，職業軍人退役的劉鳳和在保險業找到助人利己的踏實人生。不投機、保險至少買千萬元保障，是他追求最大獲利與人生保障的不二法門。

48歲的劉鳳和，畢業於政治作戰學校影劇系，服役10年退役後轉戰保險業。剛開始跑不到業績，他拿著其他人不想做的業務、前輩留下的客戶資料，以「罔做」心態、1家1家公司跑。當時發生1件意外事故，讓他明白保險的重要。

有家客戶僱用的外勞，才剛到台灣4天，手就被攪進水泥攪拌器裡，整隻手都變形，喪失工作能力。劉鳳和到醫院一看也嚇壞了，但接下來經手理賠過程，更令他驚訝「原來保險真的會理賠啊！」

他說，那名外勞只參加公司的員工團體保險，保費很低，卻得到為數不少的理賠金，以這名外勞母國的生活水準來看，應該可以有一段時間不必擔心生計。

從此之後，劉鳳和認為保險「是個好東西」，也認真研究如何買保險才能真正省錢又有效，讓客戶得到最好服務，自己賺錢也賺得心安理得。

擁有成功的實戰經驗，劉鳳和認為，最好讓保險歸保險、儲蓄歸儲蓄、投資歸投資，三者不要混為一談，才能各自發揮最大效益，「只要按計算機就知道，拿儲蓄險的保費去買一般的純保險，大約可以多買個好幾倍的保障。」

劉鳳和通常建議，一般35歲以下年輕人，只需要買單純的新台幣1000萬元意外險；過了40歲，可增加500萬元人壽保險，再視身體狀況加買癌症險；如果有開車，一定要加買強制險及第3人責任險。

劉鳳和說，意外險的保費較便宜，一般民眾1年只要花少少的錢，就能買到大大的保障。他曾看過許多客戶因為覺得保費太貴，保障買得不夠多，出事後只得到數十萬元理賠，「像是有些人重傷癱瘓，全家生計都停擺，拿個幾十萬能撐多久？」

他主張，不論買什麼保險，都要買到千萬元保障，如此「發生理賠時，受益人就算把1000萬元放到銀行生利息，每個月的固定進帳也算好用。」

會給客戶這樣務實的建議，可能也與自己的人生經驗有關。劉鳳和年輕時也曾財迷心竅，掉進買空賣空的投資陷阱，儲蓄被倒光不說，還惹出麻煩。他從此了解「賺錢可以，但一切得腳踏實地。」

從事保險業務10多年，他秉持「賣保險是幫助人，做好事；不要貪心、不要搶賺不該賺的錢，自然會得到上天幫助」的理念，經營踏實的人生。991210

（中央社記者童一寧台北攝 99年12月10日）